Вы ищете партнеров в свой бизнес?
Сейчас я с удовольствием поделюсь с Вами своим опытом, который я закрепила, работая несколько дней в бизнес-турне со своими партнерами… Особенно это актуально при работе с не очень близкими людьми, жизнь которых для вас пока - загадка.
Все мы знаем, что Время – самый ценный жизненный ресурс, который не сохраняется и не накапливается. Так зачем же его понапрасну растрачивать на людей, которые еще не готовы или не хотят проводить аудит своей жизни и менять ее качество? Поэтому я разработала свою, очень простую методику, которая существенно может сэкономить Ваше время и силы. Это можно практиковать на встрече 2х1 или 1х1 (если вы уже чувствуете в себе силы) ...
Итак, если действовать по классической схеме предварительного отбора, то сразу после знакомства или представления другим лицом, желательно провести кандидата по шагам:
Определить причину и цель встречи. Если человек предварительно подготовлен своим пригласителем правильно и проявил начальный интерес, то Вам будет намного легче выявить общие точки соприкосновения и возможного взаимодействия..
Дать четкое определение того, чем занимается ваша компания (для его психологической адаптации к вашему предложению)
Предъявить СВОИ ценности (что в жизни является важным для вас лично, почему вы – здесь и т.д. по схеме, в данном случае он ваши ценности адаптирует к своим, еще не оглашенным, но уже внутреннее прочувствованным).
Выявить ценности Вашего собеседника. «А что для вас является самым важным в жизни?" (очень внимательно слушать ответ, не перебивая). Начинать с ЕГО ценностей нельзя, -техника может не сработать.
Выявить его живой интерес (если предъявленные им ценности действительно для него важны и он абсолютно искренен) узнать обо всем подробнее и отстроить предварительный разговор так, чтобы собеседник увидел сопряжение своих ценностей с ценностями вашего предложения (бизнеса, компании).
Если интерес выявлен, можно переходить к основной части прямо сейчас (при наличии времени) или пригласить на презентацию. Если основную часть проводите Вы лично, то у вас должна быть всегда заготовка в схематическом виде, т.к. образность работает намного эффективнее, чем слова.
Почему выявление и предъявление ценностей очень важно – потому что только развитая и сознательная личность живет, руководствуясь своими ценностями: из ее ценностей вытекают ее цели, цели формируются в планы, затем планы концентрируются в действия. Поэтому если у человека будет истинная мотивация, то он обязательно начнет действовать.
Понимание своих главных жизненных ценностей - очень важная вещь.
Если вы прожили большую и трудную жизнь, а в конце ее поняли, что такая жизнь вам не нужна и не интересна, то возможно кардинально менять что-то в жизни будет уже поздно... Но если вы хорошо знаете, чего хотите и что для вас по-настоящему дорого, то каждый день вашей грамотно выстроенной жизни наполнится новым смыслом.
Вообще, конечно, удобнее показывать процесс отбора (собеседования) в виде мини-тренинга, так было бы нагляднее. Но за неимением дистанционной технической возможности, попробуйте потренироваться по этим пунктам самостоятельно. Если что-то будет не понятно или возникнут трудности в формулировке – пишите, что смогу - подскажу.
Сейчас я с удовольствием поделюсь с Вами своим опытом, который я закрепила, работая несколько дней в бизнес-турне со своими партнерами… Особенно это актуально при работе с не очень близкими людьми, жизнь которых для вас пока - загадка.
Все мы знаем, что Время – самый ценный жизненный ресурс, который не сохраняется и не накапливается. Так зачем же его понапрасну растрачивать на людей, которые еще не готовы или не хотят проводить аудит своей жизни и менять ее качество? Поэтому я разработала свою, очень простую методику, которая существенно может сэкономить Ваше время и силы. Это можно практиковать на встрече 2х1 или 1х1 (если вы уже чувствуете в себе силы) ...
Итак, если действовать по классической схеме предварительного отбора, то сразу после знакомства или представления другим лицом, желательно провести кандидата по шагам:
Определить причину и цель встречи. Если человек предварительно подготовлен своим пригласителем правильно и проявил начальный интерес, то Вам будет намного легче выявить общие точки соприкосновения и возможного взаимодействия..
Дать четкое определение того, чем занимается ваша компания (для его психологической адаптации к вашему предложению)
Предъявить СВОИ ценности (что в жизни является важным для вас лично, почему вы – здесь и т.д. по схеме, в данном случае он ваши ценности адаптирует к своим, еще не оглашенным, но уже внутреннее прочувствованным).
Выявить ценности Вашего собеседника. «А что для вас является самым важным в жизни?" (очень внимательно слушать ответ, не перебивая). Начинать с ЕГО ценностей нельзя, -техника может не сработать.
Выявить его живой интерес (если предъявленные им ценности действительно для него важны и он абсолютно искренен) узнать обо всем подробнее и отстроить предварительный разговор так, чтобы собеседник увидел сопряжение своих ценностей с ценностями вашего предложения (бизнеса, компании).
Если интерес выявлен, можно переходить к основной части прямо сейчас (при наличии времени) или пригласить на презентацию. Если основную часть проводите Вы лично, то у вас должна быть всегда заготовка в схематическом виде, т.к. образность работает намного эффективнее, чем слова.
Почему выявление и предъявление ценностей очень важно – потому что только развитая и сознательная личность живет, руководствуясь своими ценностями: из ее ценностей вытекают ее цели, цели формируются в планы, затем планы концентрируются в действия. Поэтому если у человека будет истинная мотивация, то он обязательно начнет действовать.
Понимание своих главных жизненных ценностей - очень важная вещь.
Если вы прожили большую и трудную жизнь, а в конце ее поняли, что такая жизнь вам не нужна и не интересна, то возможно кардинально менять что-то в жизни будет уже поздно... Но если вы хорошо знаете, чего хотите и что для вас по-настоящему дорого, то каждый день вашей грамотно выстроенной жизни наполнится новым смыслом.
Вообще, конечно, удобнее показывать процесс отбора (собеседования) в виде мини-тренинга, так было бы нагляднее. Но за неимением дистанционной технической возможности, попробуйте потренироваться по этим пунктам самостоятельно. Если что-то будет не понятно или возникнут трудности в формулировке – пишите, что смогу - подскажу.
Комментариев нет:
Отправить комментарий